开云APP：废旧回收业务知识体系梳理

　　行业框架:判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。

　　下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。

　　2015年 受大宗商品价格影响，回收价格走低，市场疲软，2018年-2021年疫情，居然逆势增长。部分品类的回收都在持续增长，少数几个品类回收规模下降。市场仍然处在成长期向成熟期过渡的阶段。

　　这个行业受政府的政策影响是比较大的，比如说2018年之前关于废旧汽车回收的资质认证，以及政府的环境监管随着不同地方的经济重心不同，监管力度都不相同。随着全球的环境保护意识及资源枯竭，各国都推出相应的政策支持可再生资源的发展，目前的可再生资源仍然处于成长期。

　　五卖（卖产品、开云APP卖服务、卖品牌、卖投资（连锁）、卖认知（课程）、套政策补贴 ）低买高卖-赚差价（卖产品）、卖服务（上门回收、用户礼仪、会员服务）、卖品牌（广告-消费者心智-信任）、卖投资（连锁培训-带教）、卖课程（行业认知-经验总结）、从事的行业-政府有补贴。

　　目前废旧的专业细分市场后端的再生资源原料和利用企业已经专业化，前端的回收市场因为效率原因，还是高度整合化的。基本都是全品类回收的效率是最高的。互联网上门模式回收，效率是最高的。中端的打包站，跟前端的回收点一样，仍然还是综合性的比较多。

　　产品类：金属类：有色金属（钢铁）、黑色金属、贵金属。非金属类：纺织品、塑料、玻璃、纸品。

　　每个省市都有出台自己的产业政策扶持文件，广西的可以参考下面两个地区性文件。

　　找货源需要解决3个问题就是，要锁定自己的目标客群，让目标客群在卖废品的时候-

　　这个时候就需要做很多运营的功课了，降低顾客的认知成本？给顾客最好的体验。降低顾客到店成本。

　　怎么找自己的目标客户，前期可以在周围小区发传单宣传，让目标客户知道你这个店在哪里; 这个就算要考

　　我们的运营能力了。还有上门回收，线上小程序下单就能过来收，这个有出货渠道就能做，有一些年轻人搬家或者一些不要的电器让我上门去收，线上订单赚的也多一些。

　　小区有的大爷大妈他们经常在小区翻垃圾桶捡垃圾的; 精明，往往是在家称过称才过来的。

　　周边商店，零食店，大超市，小超市，他们每天都有固定的废纸废纸箱产出;在郊区要看看你周边他们是做什么的有没有废品垃圾产出，如果有的话，那这就是你的客户;有没有其他的厂房工地。

　　废品回收 主要解决 三大问题，就可以做到持续赚钱，最重要的就是先要找到销货渠道，谈好销售价格。

　　手机、地图、互联网、风鸟 企查查等查询，或者是跟着其他卖废品的车。很容易找到。

　　从打包站老板的角度，期待的是有人能长期给他供货，且品质稳定。 主要从这两个方面去跟老板谈合作。

　　多谈几家比价，综合考虑价格与距离。突出几个要点，连锁企业、长期有大货供给，分类专业，全品类回收。

　　既要对付小商小贩的掺杂掺假，还要面对打包厂的严格标准，更要时不时接受环保、消防、账目、税务等的检查，价格还天天过山车似的变。虽说是心碎了一地，钱赔了一堆，但生活还得继续，心态不能乱。